[原创] 创业、理财——我的奋斗史

泱泱天朝

我一直觉得一个人如果能不迷失自己的人生轨迹，同时拥有勤勉、上进、好学的心态，那么他一定会有正果，或者说他一定会一步步靠近成功。

    我出生在农村，长在农村，一贫如洗的家庭有三个孩子上学。16岁那年哥哥考上了大学，作为老二的我从此失去了上学的机会。过了17岁生日的第二天，母亲包了一个12块钱的红包（代表四季发财），把我送上了打工的路。

    那是94年的春节，我到了省会，找了一个给个体中巴车卖票的活，每月300块包吃包住。那时我的唯一人生目标是供哥哥和弟弟读书。

    一天天周而复始、起早贪黑的吆喝，有时因为不愿意欺骗乘客而被老板臭骂，但是农村孩子勤快的本性让老板越来越喜欢我。比如刷车、洗车套，我辛苦而欢快的做着，就这样到了94年的8月。

    一天，我突然觉得有一个问题值得思考，同样一天的时间，驾驶员的工资是我的四倍。于是我对驾驶员师傅越来越配合，有时候甚至是殷勤。我得到的回报就是在每日下班后去加油或回家的时候，我可以开上那么几百米的车。一切都在偷偷的进行，但一切又都是那么的顺其自然。那一段时间是那么紧张、快乐且那么辛苦的，我除了售票员需要做的一切，还要开始给车子做保养，以回报驾驶员师傅。

    我记得那时每天上车前的事情是两件，打开引擎盖查看机油尺和水箱，以至于十几年后的今天，每次早上去开那辆本田奥德赛前，都会鬼使神差的打开引擎盖，然后习惯性的找机油尺。也是这一年，我拿到了《学习驾驶证》（那时候先需要3个月的学习证，然后是12个月的实习证，15个月后才能拿到正式的驾驶证）。


    就这样，离开父母一年了，年末往往是代表收获的。但是我有了一个近似于天方夜谭的想法，我要买车！那年的春节是极不平静的，父母和兄弟都不赞成。首先是钱的问题，其次是万一失败的话这个家庭就会彻底完蛋，哥哥和弟弟的前途全指望我的工资。我当时很能理解家人的想法，于是我表面答应了他们的建议。

    95年的春天过去了，拿到实习驾驶证的我开始走上了驾驶员的岗位，我的计划也想熬过冬天的小麦一样开始要拔节了。


    我的诚信、勤勉开始帮了我大忙，我四处筹钱、借款，在自己付钱的时候吃1块一碗的阳春面，无声无息的供哥哥和弟弟上学，我那个伟大的计划也蹒跚而坚定的一步步走近我。95年的中秋节，我提着4万2千元走进了我的老板家，“我要把车买下来！”我自信而坚定的看着我的老板。其实那包里只有4000块是我的，其他的都是从朋友和工友那里借来的。

    中秋节后的第二天，也就是农历的8月17日我开着这辆老旧的二手车回到了老家，我需要父母的帮助，比如做饭、洗刷、甚至我也需要一个售票员。母亲会晕车，一上车就会搜肠刮肚的吐，但是她毅然要给我做售票员。但是很奇怪，我母亲坐在我的车上就不会，至今如此。很多年后每次次打车带她去机场，我都会给出租车师傅解释能不能让我自己开。也就是这个时候，我有了我人生当中的第二个目标，我希望我能带母亲坐一次飞机，或许她坐飞机会好一些。

    就这样，我勤恳、谨慎的开始了我的创业之旅。两年后，政府开始取缔市内中巴营运车，但是也带来一个机遇，个体出租车经营执照随之水涨船高。97年的中秋节，我出手了这辆带给我许许多多的老车。临走的时候，我买了一挂长长的鞭炮，点着后绕着车子一圈又一圈，突然发现脸上有东西无声的滑落。那天我拎着12万的现金回到了老家。

    回家后的第一件事情就是开始翻修那栋老宅。那时候的我还没有梦想城里的生活，所能憧憬的就是把老宅换成小洋楼，然后成家立业。98年我把新房子建好了，是村里最大，有人夸张的称赞说像个学校。占地达700平，主楼485平，两层半的结构，当然花光了我所有的积蓄。风风光光的同时我发现自己又回到了从前，手里一无所有，唯一不同的是这时候的哥哥和弟弟都已经毕业（弟弟上的中专）。

    同样在8月，我终于觉醒，并开始了人生轨迹的转变，走上了南下打工的路。

    来到南方一个特区城市后，开始四下寻找工作。9月我进了一个合资公司的生产线，又开始从原点起步。600元/月的试用期，每天的工作就是重复的拿气动批拧紧螺丝，2米长的一个工位，日复一日。由于以前经常修理汽车，所以对机械以及工具都比较感兴趣，所以很快我就掌握了一些必要的技巧。

    在三个月后我顺利的过了试用期，同时我的优点也被一个华东的分公司经理看上了，他认为我应该走上销售甚至管理的岗位，而不应该留在生产线。于是，98年的12月，我被派到华东一个发达省份的分公司，成了一位销售员。

    销售工作是枯燥而尴尬的，就是拎着包一家一家的上门推销。但是，正如所有销售员都会倒背如流的那句话“销售就是推销自己”。如果你真的能谨小慎微的对待客户，能包吃就像我当时只吃1块一碗的阳春面那样的一种心态的时候，客户就开始真的成为你的朋友。99年过完春节，我被派驻到一个地级市的办事处，在那里我开始展露我的优势。

    在对一个一个的客户进行调查后，我一步一步列出行动计划，我每次拜访都会记录笔记，多年以后，一本本的笔记本成了我书房的重要财富。我一直认为我是一个比较勤快的人，但是我到办事处后，我发现我的上司——办事处的主任比我更勤快，更能吃苦。同时我也发现我对赚钱不容易、以及客户心态的理解，要远远甚于所有同事和上司，所以对于用户的建议和提案，我会更中肯、更有说服力。

    在一个个的提案递交给客户之后，咨询的电话如潮水般涌来。5个月之后，很多政府机关开始采用我们的设备。我做销售的第一年就是我大获丰收的一年，99年我们办事处的业绩获全分公司第一。

    2000年元旦我的上司升任销售经理，我也顺理成章的成了办事处主任。2000年的销售越来越轻车熟路，业绩也稳步提升。2000年9月我被擢升为销售经理，开始带领整个团队，那年我的工资也稳步提升，月薪达到3800元。

    2001年我们分公司的销售达到前所未有的高度，成为全国分公司的佼佼者。而且第二名的分公司的业绩只有我们分公司的三分之二。

    也是在这一年中，我带领团队建立了诸多的行为规范、操作方法，总结经验并归纳成优秀的制度，最后这些都逐步的演变成我们的CRM系统及岗位制度。

    也同样从2000年开始，我开始抓紧学习。吸纳一切我需要的东西，学习计算机、英语、基础会计、信息管理甚至MBA的课程。因为对目标方向的准确把握，我学习的方向乃至上课提出的问题都具有相当的实际意义。比如对客户关系的理解，直接影响我对CRM开发时其具体功能的要求。

    同样对自身管理的需要，我要求ERP系统的开发人员开发简单、易用但实用的报表，从而让懒得看ERP的集团老总也开始喜欢枯燥的ERP系统。在比对公司销售实际的同时，让我深刻领会三大财务报表的作用，以致现在一看到报表就能条件反射般的知道公司存在财务上的问题。

    勤勉、上进、好学让我一路前行，2002年我被擢升为一个中部省份分公司的助理总经理。同时一场突如其来的灾难却降临了。那一年的4月母亲突然病倒，从乡医院转到市医院，又从市医院转到省里的一家三甲医院，然后再转院到另一家三甲医院。多年的劳累击垮了她，剧痛、昏迷、频发的心脏早博，让医生的手术刀望而却步。就这样在医院熬日子，24小时不间断的监控心电图。老父亲一夜白了头，医生一直在等早搏降到他手术的范围。

    6月3号是母亲的生日，她似乎好了很多，我们兄弟三个架着她到了楼下的草地上，和煦的阳光拂过每个人身上，母亲的青丝闪耀着花白的颜色色。母亲说：“你带我到一个大点的酒店吃午餐吧”，我很惊讶她的想法，顿了顿她又很开心的说：“我有个决定，吃完饭告诉你们”。我们都很开心，向医生请假后，兴高采烈的架着吊瓶，背着心电图监控仪去了一个大酒店。

    母亲很开心、精神状况很好、吃的也很好。饭后，她很舒怀的说出了她的决定。她很高兴的一一细数我们的懂事、知礼，然后告诉我们：“她很知足、很开心，现在唯一的希望就是平静的死去，不要再给我们添麻烦”。我无语，不知道如何安慰，模糊的双眼能清楚的看到父亲耸动的肩膀。我只能半开玩笑的说：“您还没有坐过飞机呢……”。

    那夜，我们开始了一个真实的谎言。我找了医生、所有值班的护士，一个个的安排。第二天，医生按我们的意思很高兴的告诉母亲，早搏的次数降低了很多，护士也过来祝贺她。就这样，三天后我回到了自己的工作岗位。一天天的谎言，一直到了7月末。医生依旧很高兴的告诉她，准备上手术台。

    弟弟给我短消息的时候，我正在一个大会上做演讲，高兴的泪水让我无法自持。很遗憾母亲在手术的时候我远在千里之外，哥哥和弟弟知道她最喜欢我、相信我，所以在麻醉之前让她给我打了一个电话。这次我又骗了她一次，我很好高兴的告诉她：“我有女朋友了，会一起来接她出院”。

    就这样，我双手合十，静静的挂了电话。这四个月来我一直祈祷，我向佛祖保证，我愿意做他面前的一盏油灯，换取我的心愿。又是一个八月，我听到了我盼之已久的消息：手术异常的成功。

    9月中旬，我带着我的“女朋友”（其实是我的助理），接母亲出院，她显得异常的高兴和满意。回到乡下后，俨然一个称职的婆婆，做这个吃的，那个吃的，灰白的头发闪耀着异样的光彩。

    其实，从早两个月开始，我已经一贫如洗。高额的住院和手术费用不光花光了我打工的所有积蓄，还让我负债累累。

    但是我事业的大丰收，又让我的人生更上层楼。那一年整个集团较2001年上升了10.25%，但是这上升的部分里面有28.31%来自我所负责的区域。2003年我又被擢升为集团的企划项目经理。

    03年我还清了母亲生病时的债务，而且在这一年我真的谈了一个女朋友。美丽、大方、拥有一个学士学位，同时还拥有中央党校的经济管理学士学位。所有这一切开始的那么突然和自然，这一年我们走进了神圣的殿堂。这个时候我们才想起，我们需要一套房子。

    2004年3月，我清点了一下所有的资产，只有1.5万元，而且我们计划马上要一个孩子。熟悉财务和经济管理的爱人开始发挥她的优势，她立即就认定未来涨价的可能，那时房子还不是很贵，所以必须马上下手。我们在这个特区城市找了一个中心位置的楼盘，售楼小姐的都是建议购买120平以上的大房子。而我的爱人立即觉察到了房子的投资性，她决定买两套70-80平的两居，而不是买一套140平的大户型。

    就这样，我先定了一套80平的两居，3200元/平。首付3成共计需要7.7万元，贷款18万，按揭20年还1300元/月。我们开始了筹钱计划，向同事借了3万，向她父母借了3万，在加上自己的1.5万，因为房子要11月才交楼，所以不用担心装修的钱。

    同样又是8月，月末的时候我的小女儿降生了。这小家伙调皮而健硕，以至于生产的时候发生了轻微的窒息，降生后半小时就直接送儿科病房了。原定的大计划又一次出现波折，小家伙的降生前后花了3万多块，从3月到8月两人的收入又全部花进去了。

    2004年11月，交楼后我们只能用9月到11月的工资装修。装修快好的时候，我爱人又做了一个决定：我们肯定不会只买这一套房子，所以应该租出去。所以从2005年12月开始我以2000元/月的价格出租出去（在这个城市算是比较贵的），而我们自己原来一直租住一套1200元/月的105平的房子。年底我们用奖金和剩余的工资还清了向同事借的5万块。

    就这样，磕磕绊绊的到了2005年的五一，我们决定再购置一套小户型的两居。于是我们有看准了一个大型的小区，购置了一套75平的两居室，3660元/平。首付8.3万，贷款19.3万，按揭20年还1390元/月。

    就这样，我们住进了自己的新房。每月还款1300+1900-2000=1200元，轻松而紧紧吧吧的过着日子，2006年我们又还清了借岳父母的钱。

    2006年是值得纪念的一年，我把所有的积蓄投入了股市和基金，赚取了相当丰厚的利润。同时房子价格全部涨到了7000元/平以上，租金也开始上涨。

    勤勉、上进、好学的品格造就了我的人生，2007年我们开始了真正自由、轻松的三人世界。

北方流浪狗

含着泪看完这篇文章，钦佩直至，无言以对！
谢谢楼主能够写这样一篇文章，我想，它或许会给很多人带来反思，甚至会改变一生！

浪漫一生

只要肯干,有心,勤劳,就能致富,世界很大,创业的道路也很宽.最怕的是眼高手低的人

linxt940

仔细地看完了．真的很不错．值得学习．

bjeric

楼主经历让人受益很多，能吃苦，肯学习，会思考，有胆识
注定楼主一次次的成功！

很好的原创分享，谢谢！你的经历给我很多感动！

泱泱天朝

非常感谢几位的夸奖！我常喜欢和人讲，不知道有没有人像我一样理解佛之空色！正所谓有和无，很多时候在乎一念之间。

我爱人是学经济管理的，所以每月的花销她会细心的预算，有条理的支出。有一次，她告诉我那个月的实际花销比预算省了20多块钱，于是我们决定去看一场两人20块的电影。当然，在后来的很多日子里，她会有意无意的省下来一点零花钱。那样，我们就会一起去吃路边的麻辣烫，一起去买1块钱的雪糕。

其实，不单单是幸福，所有的东西可能就在你的手里，只是我们没有在意而已。

叶子0739

＂我一直哭，我一直哭，哭我没有鞋穿，直到我遇到一个人，她竟然连脚都没有！＂
谢谢楼主的分享，很真实很感动． 祝你和你的家人健康幸福！　

傲氣loveCHN

很激励人~谢谢楼主

莫小翼

我有一次看到了艰辛!我的更加努力了!
值得我去学习和参考啊!
谢谢!!

小芐

很感动..
看完楼主写的,给我很多感触

台湾省长

學長的創業史呃。

先坐下再慢慢研讀。

台湾省长

看帖子有種振聾發聵的感覺。
身上全是雞皮疙瘩。

收藏了，給自己當個啟示！！！

愤青广州

脚踏实地改变命运

在此也祝福LZ的未来！

alez1986

LZ
看完想哭
怎么看都带传奇色彩.

泱泱天朝

坚持是一种精神，如果我们把握了方向，又能坚持不懈，那就是一种胜利。
    走不走得精彩，就在乎你有没有坚持你的脚步。所有的平凡都是一种精彩，不论生活、工作、爱情、亲情、友谊……